رفتن به محتوای اصلی

گفتگو با جناب آقای مهرداد گودرزی مدیر محترم واحد فروش و بازاریابی شرکت فولاد ناب تبریز

- نقطه قوت شرکت فولاد ناب را در چه چیزی میبینید؟

شرکت فولاد ناب تبریز تمام تلاش خود را می کند تا مواد اولیه را با آنالیز مناسب و با کیفیت از تولید کننده اصلی بدون واسطه تهیه کند و این یکی از دلایل عمده بالابودن کیفیت مقاطع تولیدی این شرکت می باشد.  از دیگر نقات قوت شرکت می توان به موجود بودن و تنوع سایز محصولات اشاره کرد یعنی تمامی محصولات تولیدی در هر سایزی طبق استاندارد در انبار موجود هست و در صورت گرفتن سفارش،  در همان روز اعلام بار انجام می گیرد.شرکت ما توان این را دارد که در روز بیش از 1500  تن بارگیری انجام دهد. از دیگر ویژگی های فولاد ناب  رسمی بودن فروش هست تمام فروش  با فاکتور رسمی انجام می گیرد. یکی دیگر از محاسن این شرکت  استفاده از تکنولوژی نرم افزاری آکساب می باشد که صفر تا صد سفارش گیری و صدور فاکتور و تحویل بار  با آن انجام می گیرد و کار را سریع و حرفه ای پیش می برد. نیروی انسانی خلاق و مجرب ،محیط کار مناسب و متمرکز از دیگر ویژگی های فولاد ناب تبریز می باشد.

گودرزی

- چشم اندازتان برای آینده چیست؟

پتانسیل زیادی برای شرکت فولاد ناب تبریز برای پیشرفت و توسعه وجود دارد اما این پتانسیل نیاز به حمایت دارد ،که متاسفانه با وجود تصمیمات ضرب العجلی دولت و عدم وجود ثبات نه تنها حمایتی صورت نمی گیرد بلکه بر مشکلات تولید کننده می افزایند.

- با توجه به ارز آوری صنعت فولاد به نظر شما دولت چه اقدامات حمایتی می تواند انجام دهد؟

دولت بایدبا برنامه های حمایتی و کم کردن محدودیت های تولیدکنندگان و دادن آزادی عمل بیشتر از تولید کننده حمایت کند.

- چرا خریدار باید فولاد ناب تبریز را  انتخاب کند ، چه برتری نسبت به رقبا دارید؟

در فولاد ناب تبریز کیفیت  حرف اول را می زند و چون تولیدات کاملا بر اساس استاندارد می باشد و در صورت وجود مغایرت با استاندارد امکان مرجوع کردن بار وجود دارد . برتری دیگر شرکت نسبت به رقبا بارگیری زودهنگام و بدون تاخیر می باشد ، با  وجود انبار مسقف و مجهز ، تولیدات با کیفیت انبار می شود و در صورت ثبت سفارش بلافاصله بارگیری انجام می گیرد.

- وضعیت صادرات شرکت نسبت به سالهای گذشته چطور هست؟ وضع عوارض بر صادرات چه تاثیری بر روند صادرات شرکت شما داشت ؟

جنگ روسیه و اوکراین، دو تولیدکننده و صادرکننده بزرگ فولاد دنیا را از بازار حذف کرد. این اتفاق یک فرصت استثنایی بود تا شرکت‌های فولادی ایرانی بتوانند به بازارهای جدیدی در منطقه ، محصول خود را صادر کنند اما وضع  عوارض بر  صادرات موانع زیادی بر سر راه ما گذاشت.

بازرگانی

- دغدغه و چالشتان برای سال جاری چیست؟

قیمت های دستوری در بورس بزرگترین چالش ماست. قیمت مواد اولیه ثابت است اما قیمت مقاطع فولادی  را پایین اعلام می کنند.

- به‌نظر شما بزرگ‌ترین رقبای ما چه کسانی هستند؟ ما چگونه از آنها تمایز داریم؟

رقیب ما شرکتی است که می تواند جنسی را که ما تولید می کنیم ، با همان حجم و همان کیفیت تولید کند  فولاد ناب تبریز توان تولید 1700 تن در  دو شیفت را دارد،  امکان تولید در  سه شیفت هم وجود دارد البته اگر بازار کشش این حجم از تولید را داشته باشد .

- چه اقدامی جهت کسب سهم بازار(داخلی-خارجی) می شود انجام داد؟

در فضای کسب و کار امروز، هر بنگاهی که بتواند حضور بیشتری  در مجامع و انجمن‌های صنفی و تخصصی و نمایشگاه ها داشته باشد  به میزان قابل توجهی  بر  مشتریان خود می افزاید. مرحله بعد از جذب مشتری ، جلب رضایت مشتریان می باشد که قدمی بس مهمتر از جذب مشتری است . گرفتن بازخورد از مشتری و تلاش در زمینه تامین رضایت آنها  باعث رشد و تعالی سازمان می شود.